Para quem é
Feito para quem vende para empresa, vai buscar o cliente e precisa entregar.
Pequenas e médias empresas de 3 a 30 pessoas, com 1 a 5 vendendo. Ter ou não ter leads chegando pelo site não é critério: muitos dos nossos clientes ideais têm as duas coisas.
- Vende para empresaSeu cliente tem CNPJ. A decisão envolve mais de uma pessoa.
- Vai buscar o clienteNão dá para esperar só o que chega. Alguém precisa prospectar.
- Vende com conversaTem diagnóstico, proposta, objeção e negociação antes do sim.
- Tem o que entregarDepois da venda vem implantação, projeto ou serviço recorrente.
Três perfis que costumam se encaixar
Serviço técnico B2B com carteira regional
Contabilidade, engenharia, TI, segurança do trabalho.
- Como costuma vender
- Atende empresas de uma região, com contrato recorrente. Cresce indo atrás de empresas do porte e do segmento certos.
- Onde o V-Pro Suite entra
- Busca por segmento, porte e município; carteira com cadência; proposta e contrato; a rotina de entrega organizada em projetos e tarefas.
Revenda e integrador de software e equipamento
ERP, PDV, CFTV, energia solar para empresas.
- Como costuma vender
- Demonstração, proposta com itens e condições, negociação. Depois da venda, uma implantação com etapas e prazos.
- Onde o V-Pro Suite entra
- Prospecção por CNAE do cliente ideal; proposta com itens do catálogo; implantação como projeto, com Gantt e fatura saindo do projeto.
Agência e serviço por projeto
Marketing, desenvolvimento, consultoria, design.
- Como costuma vender
- Mistura indicação, inbound e prospecção ativa. Cada contrato vira um projeto com escopo, tarefas e horas.
- Onde o V-Pro Suite entra
- Captura no próprio site levando à mesma carteira; funil por etapa; projetos com tarefas, horas registradas e faturamento.
Dois casos de quem usa
Uma empresa que organizou a entrega e outra que refez a forma de vender. As duas no mesmo sistema.
Consultoria empresarial
Entregas organizadas em projetos que dão para gerenciar.
Antes: Contratos de consultoria com escopo, etapas e horas espalhados entre planilhas, mensagens e a memória de quem atendia.
- Cada contrato aceito vira um projeto, com marcos e tarefas por responsável
- Horas registradas por tarefa e prazos acompanhados em Gantt
- A fatura sai do próprio projeto, no histórico do cliente
Um projeto de entrega em Gantt. Contabilidade
Cerca de 30 pessoas, 200 CNPJs e um processo comercial refeito.
Antes: Crescimento por indicação, sem rotina de prospecção e sem visão de onde cada conversa comercial estava.
- Recortes do cliente ideal no Radar V-Pro, por segmento, porte e município
- Carteira distribuída entre quem vende, com cadência e o "Meu dia"
- Funil com etapas definidas e proposta enviada por link
Carteira com cadência: cada empresa com o próximo toque marcado.
E para quem não é
- Venda direta ao consumidorO V-Pro Suite parte de empresas, com CNPJ. Para varejo ao consumidor final, há ferramentas melhores.
- Alto volume e pouco contato humanoSe a venda acontece sem conversa, em milhares de transações curtas, cadência e proposta viram peso.
- Quem trabalha sozinhoO ganho aparece quando há equipe: quem prospecta, quem vende e quem entrega no mesmo histórico.
Se a sua empresa está perto de um desses casos, o diagnóstico serve justamente para descobrir isso antes de qualquer contrato.
Comece por um diagnóstico de 30 minutos.
Fazemos uma busca real no seu segmento e na sua região, olhamos como sua equipe trabalha hoje e você sai sabendo se o V-Pro Suite serve para o seu caso.